从接手一个濒临倒闭的饮料小厂◈ღ✿ღ，到如今年入百亿的饮料帝国◈ღ✿ღ，他靠着别人不屑一顾的“抄袭”积累了数不尽的财富◈ღ✿ღ，其公司更是在今年上半年创下107.37亿元的营收◈ღ✿ღ，不可谓不成功lehu国际乐虎官网◈ღ✿ღ。

　　只不过◈ღ✿ღ，林木勤也没有委屈自己◈ღ✿ღ，分红的13亿中光是他们林氏家族就拿到了8亿多◈ღ✿ღ，因此引来外界的一众质疑◈ღ✿ღ。

　　有人说◈ღ✿ღ，林木勤不过是赶上了国企改制的东风◈ღ✿ღ，才能飞上枝头变凤凰◈ღ✿ღ，也有人觉得◈ღ✿ღ，机会摆在每一个人的面前◈ღ✿ღ，看的是谁更有能力抓住机会◈ღ✿ღ，创造辉煌星光大道朱之文周赛◈ღ✿ღ，那么◈ღ✿ღ，林木勤的饮料帝国到底是如何创造出来的呢？

　　上世纪八十年代星光大道朱之文周赛◈ღ✿ღ，彼时的林木勤不过是深圳一家建材公司的普通技术员◈ღ✿ღ，一次机缘巧合下◈ღ✿ღ，他被调往饮料行业◈ღ✿ღ，从一开始的底层员工◈ღ✿ღ，到后来的被提拔为管理岗◈ღ✿ღ，最终靠着丰富的工作经验成为该饮料厂的总经理乐虎国际电子◈ღ✿ღ，◈ღ✿ღ，而他所在的厂◈ღ✿ღ，正是日后的东鹏特饮◈ღ✿ღ。

　　只不过那个时候◈ღ✿ღ，东鹏是一个效率低下◈ღ✿ღ、连年亏损◈ღ✿ღ，甚至连员工工资都发不起的国企◈ღ✿ღ，林木勤心有余而力不足◈ღ✿ღ，直到2003年◈ღ✿ღ，国企改制的浪潮袭来lehu国际乐虎官网lehu国际乐虎官网◈ღ✿ღ，他这才抓住机会东拼西凑借了146万元◈ღ✿ღ，和其他19名员工联手接下这个烂摊子◈ღ✿ღ。

　　当时几乎所有人都不看好林木勤这一行为lehu国际乐虎官网◈ღ✿ღ，毕竟◈ღ✿ღ，当时的饮料厂要渠道没渠道◈ღ✿ღ，要品牌没品牌◈ღ✿ღ，怎么去和其他同行竞争呢？但是林木勤却打心眼里坚信◈ღ✿ღ，这是一个绝佳的翻身机会◈ღ✿ღ。

　　一开始◈ღ✿ღ，东鹏走的是茶饮路线◈ღ✿ღ，价格卖的很低◈ღ✿ღ，一瓶只卖1块钱◈ღ✿ღ，利润只有可怜的3分钱◈ღ✿ღ，然而薄利却并没有迎来多销的场面◈ღ✿ღ，因为成本控制不住◈ღ✿ღ，导致公司仍然在亏损边缘苦苦挣扎◈ღ✿ღ，这个时候林木勤再次一锤定音◈ღ✿ღ：换赛道◈ღ✿ღ！

　　当时◈ღ✿ღ，红牛在功能饮料市场可以说是独占鳌头◈ღ✿ღ，一句“累了◈ღ✿ღ，困了◈ღ✿ღ，喝红牛”家喻户晓◈ღ✿ღ，林木勤又打听到市场普遍觉得红牛价格定的太高lehu国际乐虎官网◈ღ✿ღ，于是决定推出同类型的产品◈ღ✿ღ，但是价格却比红牛低了一半◈ღ✿ღ。

　　2009年◈ღ✿ღ，东鹏特饮横空出世◈ღ✿ღ，价格便宜lehu国际乐虎官网◈ღ✿ღ，容量是红牛的两倍◈ღ✿ღ，且明眼人都看得出来乐虎lehu◈ღ✿ღ。◈ღ✿ღ，它的外包装和红牛极为相似照明科技LEHU88乐虎国际◈ღ✿ღ，◈ღ✿ღ！◈ღ✿ღ，就连广告语都是抄的◈ღ✿ღ：累了◈ღ✿ღ，困了◈ღ✿ღ，就喝东鹏特饮◈ღ✿ღ。

　　这下好了◈ღ✿ღ，东鹏特饮成了“山寨红牛”◈ღ✿ღ，外界诸多批评和质疑◈ღ✿ღ，可林木勤假装没听见◈ღ✿ღ，毕竟对他来说◈ღ✿ღ，能够活着才是王道◈ღ✿ღ，才有机会创新产品◈ღ✿ღ，杀出一条血路来◈ღ✿ღ。

　　为了拓宽销路◈ღ✿ღ，林木勤选择了一条“农村包围城市”的路径◈ღ✿ღ，主攻三四线市场和打工族群体◈ღ✿ღ。便利店◈ღ✿ღ、小卖部◈ღ✿ღ、工厂超市◈ღ✿ღ，随处可见黄色瓶身的东鹏特饮◈ღ✿ღ。再加上扫码赢奖◈ღ✿ღ、瓶盖加防尘盖等小微创新◈ღ✿ღ，消费体验甚至比红牛更好◈ღ✿ღ。渐渐地◈ღ✿ღ，东鹏特饮不仅活了下来◈ღ✿ღ，还开始爆发式增长◈ღ✿ღ。

　　2013年lehu国际乐虎官网◈ღ✿ღ，谢霆锋成了东鹏特饮代言人的消息不胫而走星光大道朱之文周赛◈ღ✿ღ，这也是功能饮料第一次大胆启用娱乐明星◈ღ✿ღ，林木勤赌对了◈ღ✿ღ，因为东鹏转向大众化的娱乐路线◈ღ✿ღ，使得其品牌知名度迅速上升◈ღ✿ღ，大大的吸引了年轻消费者◈ღ✿ღ。

　　只是◈ღ✿ღ，高强度的营销背后◈ღ✿ღ，是惊人的销售费用◈ღ✿ღ。根据招股书数据◈ღ✿ღ，东鹏饮料一年销售费用超过10亿元◈ღ✿ღ，而研发投入不足4000万◈ღ✿ღ，这是一种极其现实的商业选择◈ღ✿ღ：在水饮行业◈ღ✿ღ，品牌和渠道才是真正的护城河◈ღ✿ღ。

　　这样的分红规模◈ღ✿ღ，在业内并不多见◈ღ✿ღ，它既体现了公司充沛的现金流◈ღ✿ღ，也透露出林木勤强烈的家族经营色彩◈ღ✿ღ。尽管已是一家公众公司◈ღ✿ღ，东鹏饮料仍带有浓厚的“林氏”印记◈ღ✿ღ。从股权结构到战略决策◈ღ✿ღ，林木勤家族有着绝对的话语权◈ღ✿ღ。

　　值得一提的是◈ღ✿ღ，东鹏特饮的成功也引来了追随者◈ღ✿ღ。达利食品旗下的乐虎几乎复制了东鹏的路径◈ღ✿ღ：类似的产品◈ღ✿ღ、相近的定价◈ღ✿ღ、疯狂的广告◈ღ✿ღ。两者在市场终端的竞争已白热化◈ღ✿ღ，甚至让消费者一度混淆◈ღ✿ღ。但这恰恰说明◈ღ✿ღ，东鹏特饮选择的模式是被验证有效的◈ღ✿ღ。

　　当然◈ღ✿ღ，质疑也从未中断◈ღ✿ღ，“山寨红牛”“只会抄袭”“营销驱动”……这些标签像影子一样跟着东鹏◈ღ✿ღ，林木勤从没有回避这一点◈ღ✿ღ。

　　他在多次采访中都坦承星光大道朱之文周赛◈ღ✿ღ，“学习先行者”是后发者的必经之路◈ღ✿ღ，但学习不等于永远跟随◈ღ✿ღ。在完成原始积累后◈ღ✿ღ，东鹏也开始推出差异化产品◈ღ✿ღ，如东鹏加気◈ღ✿ღ、东鹏0糖等◈ღ✿ღ，逐步构建自己的产品矩阵◈ღ✿ღ。

　　回过头看◈ღ✿ღ，东鹏饮料的崛起◈ღ✿ღ，离不开中国功能饮料市场的快速膨胀◈ღ✿ღ，更离不开林木勤对下沉市场需求的精准把握星光大道朱之文周赛◈ღ✿ღ，他没有执念于做第二个红牛◈ღ✿ღ，而是选择做第一个东鹏◈ღ✿ღ，更便宜◈ღ✿ღ、更接地气◈ღ✿ღ、更懂得普通消费者想要什么◈ღ✿ღ。返回搜狐◈ღ✿ღ，查看更多